Esta es la pregunta del millón en cualquier primera reunión. El cliente llega con una mezcla de esperanza y desconfianza y pregunta: “¿Con cuánto arrancamos?”. El dolor surge porque, en el pasado, quizás probaron poner “unos pesitos” para ver qué pasaba y perdieron todo, o peor, una agencia les exigió presupuestos altísimos de entrada sin garantizar nada. El empresario está atrapado entre el miedo a quedarse corto (y que la campaña no arranque) y el pánico a invertir de más (y descapitalizarse).
El beneficio de presupuestar con matemáticas, no con emociones
El principal beneficio de trabajar con un consultor estratégico es que sacamos las emociones de la mesa y usamos las matemáticas. No hay un número mágico universal, pero sí hay una fórmula para tu negocio. El beneficio es que al calcular el costo real de tu mercado local, establecemos expectativas reales. Sabrás de antemano que la inversión tiene sentido financiero y que no estamos jugando a la ruleta con el dinero de tu empresa.
La solución: Ingeniería inversa para el éxito publicitario
Para darte el presupuesto mínimo, aplico ingeniería inversa. Primero, analizamos tu Ticket Promedio (cuánto te deja de ganancia un cliente) y tu Tasa de Cierre (de cada 10 que te llaman, ¿cuántos comprás?). Luego, analizo el Costo Por Clic (CPC) promedio de tu industria en tu ciudad. Si en tu rubro el clic sale $200, y tu página necesita 20 clics para generar un contacto calificado, sabemos que cada lead te cuesta $4.000. Si necesitás 5 leads para cerrar 1 venta de altísimo margen, tu costo de adquisición es $20.000. A partir de esos datos duros, definimos el presupuesto mensual mínimo para que la máquina funcione sin ahogarse y sea ultra rentable.
La potencialidad de una máquina de ventas predecible
Cuando encontrás el punto de equilibrio (ese presupuesto mínimo que te garantiza un flujo constante de leads calificados), tu negocio cambia para siempre. La potencialidad es la previsibilidad. Pasás de la angustia de no saber cómo vas a pagar el alquiler el mes que viene, a tener una fórmula probada: “Si inyecto X dinero en Google, saco Y ventas en mi negocio“. Es el Santo Grial de la rentabilidad comercial.
Calculá el presupuesto exacto para tu éxito
Dejá de adivinar o de hacer pruebas tímidas que solo queman billetes de a poco. Si querés que analicemos el CPC de tu rubro en tu ciudad y determinemos con exactitud financiera cuál es tu presupuesto de despegue ideal, agendemos una llamada. Hagamos los números y pongamos tu negocio a facturar.